Estrategia de producto y precios: Cómo vender bien sin regalar ni acumular polvo en el inventario
Una tienda online sin estrategia de producto ni precios claros es como una fonda sin menú: nadie sabe qué pedir, cuánto cuesta o si hoy toca caldo o hamburguesa vegana.
Tanto si estás empezando como si ya tienes algo montado y quieres optimizar, en esta sección vamos a ver cómo definir qué ofreces, a qué precio y cómo mantenerlo en orden sin volverte loco.
1. Selecciona la gama de productos o servicios con inteligencia (y algo de instinto comercial)
En el mundo digital, menos es más… pero más estratégicamente.
No se trata de ofrecer todo lo que sabes hacer o todos los colores disponibles, sino de definir una gama que sea:
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Atractiva
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Rentable
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Diferenciada
🎯 Piensa en esto:
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¿Qué problema resuelve tu producto?
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¿Qué busca tu público objetivo cuando navega online?
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¿Qué categoría se vende más en tu sector?
📍 Ejemplo real:
Una tienda de papelería artesanal online decidió vender solo 12 productos: 4 cuadernos, 4 agendas y 4 kits de escritura. ¿Resultado? Redujeron su gestión en un 50%, pero aumentaron las conversiones en un 35% porque la tienda era clara, enfocada y visualmente coherente.
💡 Consejo: Aplica la regla 80/20: el 20% de tus productos generan el 80% de tus ventas. Identifícalos y poténcialos online
2. Ajusta tu política de precios sin miedo, pero con lógica
Poner precios “al ojo” es como cocinar sin probar la sal: puede salir bien… o dejar a todos con cara de “meh”.
Una buena política de precios considera 3 factores esenciales:
1. Costos (materiales, tiempo, herramientas, logística.
2. Márgenes (el dinero que realmente ganas).
3. Valor percibido (lo que el cliente está dispuesto a pagar)
Ejemplo de cálculo básico:
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Costo total por unidad: 10 €
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Margen deseado: 60%
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Precio final = 10 € ÷ (1 – 0.60) = 25 €
Y luego vienen los ajustes estratégicos:
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Descuentos por volumen: “Llévate 3 y paga 2”
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Promos temporales: Black Friday, cambio de temporada
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Precios psicológicos: 24,90 € en lugar de 25 € (sí, sigue funcionando)
💡 Consejo: No bajes tus precios solo para competir. En su lugar, sube tu valor percibido con buen branding, packaging y servicio.
- Dato curioso: El 62% de los compradores online afirman que los descuentos influyen significativamente en su decisión de compra 62%
3. Plan de gestión de inventario: ni tanto que queme al santo, ni tan poco que no alumbre
Tener demasiado stock es como guardar mil panes por si vuelve la pandemia. Tener muy poco, es perder ventas por “no disponible”.
Una buena gestión de inventario te da control, flujo y tranquilidad, especialmente si vendes online.
🔹 Lo que debes considerar:
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Existencias mínimas: establece un mínimo por producto (por ejemplo, 10 unidades).
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Rotación de stock: ¿cada cuánto se vende ese producto? Si no rota en 2 meses, replantéatelo.
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Gestión de proveedores: Ten al menos dos opciones para cada insumo clave. Sí, por si uno “desaparece mágicamente” justo antes de Navidad.
📍 Ejemplo real:
Una tienda de accesorios de crochet usaba una hoja de Excel con 3 columnas clave: producto, stock actual, stock mínimo. Cuando el número bajaba del mínimo, recibía una alerta (columna roja). Resultado: evitó 15 pedidos cancelados en un solo mes.
💡 Herramientas sugeridas:
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Shopify (ya incluye inventario básico)
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Excel con alertas
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Odoo (más pro, para quienes ya tienen más volumen)
En resumen…
Tener una gama bien pensada, precios inteligentes y un inventario controlado no solo mejora tu flujo de caja, sino que reduce el estrés de no saber qué se está vendiendo o por qué no estás ganando lo que esperabas.
Y recuerda, como buen amigo marketero te digo: una tienda online exitosa no es la que ofrece todo, sino la que ofrece lo justo, lo valioso y lo bien calculado.
Nos leyemos a la siguiente!!
